联合国采购的规模在不断扩大，2017年度的采购总额已经超过180亿美元。在联合国采购的物资中，35%左右的货物都是中国制造，但是其中只有1%左右的份额直接来自中国采购，大多数中国制造的产品是以第三方贸易的方式进入了联合国采购系统，说明中国制造的产品本身是具备联合国采购所需的品质。
专家普遍认为，造成中国“幕后英雄”情形的原因并不是质量问题，而是国内企业欠缺信息获取和市场开拓的能力。美中经贸投资促进会秘书长姚定康认为，国内很多中小企业都具备成为联合国供应商的条件，但很多企业漠视误以为跟联合国做生意门槛太高、外贸公司更容易中标，所以竞标的积极性不高；再加上联合国采购的信息发布程序都是通过网络完成，企业如果不上网或者不关注国际资讯，就很难获得相关信息。
随着近年来在发展中国家采购的数额增大，倡导“从发展中国家来，到发展中国家去”的采购方向，来自发展中国家的采购份额已超过了发达国家，占采购总额的60%左右。其实，联合国有意扩大在发展中国家采购的份额，中国企业有更多的机会。
