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皆亨咨询应邀出席2019年中国企业家年会并作为“全球目标,企业商机”平行论坛分享嘉宾推介联合国采购

更新时间: 2019-07-01
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    2019年全国企业家活动日暨中国企业家年会6月22-23日在广西北海市举办,会议由中国企业联合会、中国企业家协会和广西壮族自治区人民政府共同主办,广西壮族自治区工信厅、广西壮族自治区北部湾办公室、广西壮族自治区投资促进局、北海市人民政府共同承办,中国企业管理科学基金会支持,广西壮族自治区企业与企业家联合会协办

    2019年全国企业家活动日暨中国企业家年会的主题为“弘扬优秀企业家精神,培育更多优质企业”,会议内容包括袁宝华企业管理金奖实践讲坛、企业家主题座谈会、第三届工业和信息化科技成果大会暨工业强基产业一条龙发展论坛、“践行’一带一路’建设,促进北海经济发展”、“加快数字化应用,赋能企业转型升级”、“打造向海经济,开启海丝新篇章”、“‘千企千镇工程’进北海,培育更多精品特色小镇”、“全球目标,企业商机”等多场专项活动和平行论坛,与参会企业家进行互动交流。共有1000余人出席了本次大会。

 皆亨咨询应邀出席2019年中国企业家年会并作为“全球目标,企业商机”平行论坛分享嘉宾推介联合国采购

    中国企业联合会常务副会长兼理事长朱宏任在开幕式上做了主旨演讲,他指出,培育发展更多优质企业是供给侧结构性改革的要求,是高质量发展的要求,是企业应对当前发展面临新形势新情况的要求。这次活动就是要鼓励广大企业家在新的形势下,进一步弘扬优秀企业家精神,按照高质量发展要求,有效应对外部环境深刻变化,迎难而上、扎实工作,促进企业创新发展取得新的成绩。朱宏任提出以创新为引领,加快企业高质量发展;以绿色发展为基础,打造可持续发展企业;以诚信为根本,培育百年品牌企业;以底线思维为着力点,健全企业风险防范措施等四点意见。

 皆亨咨询应邀出席2019年中国企业家年会并作为“全球目标,企业商机”平行论坛分享嘉宾推介联合国采购

    全球目标,地方商机”论坛由中国企业联合会副理事长、全球契约中国网络秘书长刘鹏主持,联合国全球契约组织亚洲及大洋洲总代表刘萌女士、广西喷施宝集团有限责任公司董事长王祥林、国网浙江杭州市富阳区供电有限公司调控(供服)分中心副主任徐川子、诺维信(中国)投资有限公司可持续发展高级经理李浩、皆亨商务咨询(上海)有限公司CEO何立雄应邀出席论坛,并通过各自领域的专业视角深入讨论如何抓住可持续发展过程中的商机。

 皆亨咨询应邀出席2019年中国企业家年会并作为“全球目标,企业商机”平行论坛分享嘉宾推介联合国采购

    皆亨咨询CEO何立雄介绍了联合国采购的相关情况。联合国采购其实指的联合国所属的那些机构为了完成各自的目标和任务,在全球范围进行的采购。联合国采购是全球化的供应链体系一个非常好的模板,是一个非常公正的标准体系,并没有设定一些联合国独立的体系,它只是把现有全球都认可的,不管是企业标准、产品标准、价值观标准都是大家所公认的、共通的部分拿出来作为标准。并鼓励国内企业,通过联合国采购的要求去审视自身存在的不足,通过联合国采购的参与,提升企业的竞争力,解决现有的一些发展瓶颈。

皆亨咨询应邀出席2019年中国企业家年会并作为“全球目标,企业商机”平行论坛分享嘉宾推介联合国采购

皆亨咨询CEO何立雄演讲全文:

 

各位来宾,尊敬的刘理事长刘萌女士,各位领导,各位企业家,大家早上好。本人是从2013年开始就到联合国采购这个领域来进行大量的研究,今天有这样一个机会能够来到这里给大家就联合国采购做一个简单的介绍,我们想通过联合国采购这么一个端口来重新看一下我们中国的企业尤其现在的中小型企业如何融入到全球化经济的浪潮当中。

首先,我对联合国采购做一个最简单的介绍。联合国采购其实指的联合国所属的那些机构为了完成各自的目标和任务,在全球范围进行的采购。它的采购目的分为四大用途。一是联合国自用。二是维和部队所用的所有的物资。三是大家最熟悉的也就是人道主义紧急救援。四是发展援助。联合国2015年签署可持续发展议程以后,联合国各大机构的工作任务和重点都向实现可持续发展目标(2030年)议程制订了大量的工作内容,所以采购也围绕这样的目标在不断的进行当中。

联合国采购在中国的现状是什么样的?大家看完这样的数字之后有很大的反差。在整个联合国的全年采购额当中,中国历年来所占的比例一直是停留在1%上下,什么概念?我们所说的1%,就是说联合国的机构直接从中国的企业采购产品的金额占了全球的采购额是多少呢?1%。在所有的供货国里面所处的地位在哪里呢?据2017年的统计,中国处在第23位。而联合国采购到底采购什么样的东西,可能是大家最关心的,它其实是包罗万象的,大到飞机、轮船,小到一根针,都是属于联合国采购的产品,这些产品恰恰是中国制造的强项,我们的企业为什么在这样的市场中没有作为呢?这也就是今天我来这边谈的议题。

首先我们把联合国采购看作是一个全球化的采购供应链,它不同于其他商业市场的采购,它不是一个商业机构,不是追求利润的采购。所以说要跟联合国达成商业的合作,首先你得进入到联合国采购这个体系当中,你要成为可以给它供货的供应商。大家可以简单看一下,它对成为供应商企业应该具备哪些条件进行了罗列,其实第3、4条达到就能够成为基础的供应商。成为基础供应商,要做到两个字,考核一家企业是不是一个合规的企业,只要你是一个合规的企业,拥有合规的产品,你就能成为联合国采购的供应商。很多企业会问一个问题,一听到联合国采购,第一个反应,那么高大上,我们不是综合企业,离我们很遥远,好像是遥不可及的,但是恰恰相反,联合国采购更青睐于从中小企业尤其是中小企业中生产制造型企业直接购买它要的产品,这对于我们想要走出去应该是一个非常有效的通道。我想通过今天这样一个会议,让大家能够了解联合国采购,有意愿参与到联合国采购中。

联合国采购当中每年有180多亿美元的采购市场,中国的企业每年绝对采购值只占了1%。但是刚才你们有没有注意一个数字,联合国采购的物资由中国生产的比例是年年在提高,现在据不完全统计达到了35%以上的产品都是由中国企业所制造的,证明中国企业生产的产品质量是完全符合联合国采购要求的,我们企业的价格也是符合联合国采购中的高性价比原则,那么关键在于我们自主参与到这个市场当中就有问题。35%到1%之间的这个空间哪里来的?我们中国只是在采购体系当中排到第23位,前22位都是哪些国家?他们都是大量转到中国来买了中国的产品,去给联合国供货,也就是说中间商已经把这里面的利润消化掉了。有人说联合国采购的订单价格非常低,没有利润,其实不然,只是我们企业没有直接进入这样的渠道给联合国供货,联合国也是花了很多冤枉钱,我们最终也没有赚到钱,这需要我们直接参与才能解决。无非是两个层面的,一个层面是硬件层面。所谓硬件层面就是缺少一种能力,比如没有国际贸易经验,没有专业人才,包括最小的就是很多中小企业连一个英文的官网都没有,没办法让采购官看到企业和生产的产品,商业机会就跟你擦肩而过了,有很多工作还有待于企业自己完善。另外,如果你觉得联合国采购是你想进入的,联合国就是你的客户,一定要用服务客户的思维解决问题,解决他是谁,他需要什么样的东西,他需要跟什么样的一种企业进行合作,这些都是值得企业考虑的。

其实我们本身公司也是联合国全球契约的成员。我们在不断研究联合国采购的过程中看到了一个机构,这个机构就是全球契约组织,其实全球契约组织在联合国采购当中起到非常重要的作用,联合国全球契约组织为联合国采购提供了一个联合国供应商行为守则。联合国机构更倾向于他的供应商是联合国全球契约成员,因为联合国采购是公开招标,谁能够胜出,这个条件是综合的,不是单纯是价格竞争,也是品质竞争,更主要的是企业的竞争,所以这个企业的行为确保了联合国采购能不能按质按量在契约精神的呵护下完成这样的任务。这也是我今天在这里跟大家谈联合国采购的时候一定要谈的核心问题。

这就引发出我们通过这几年大量的企业调研,跟联合国各个采购机构、采购官员的沟通交流,做了一个整合,大家可以参考一下。我们觉得联合国采购其实是一个全球供应链的缩影,我们把它看成是一个入门的基础篇。通过联合国采购,你能看到我们的核心力是如何构成的,在全球化的市场里面,我们称之为三维标准。首先,在右下方,大家看到ISO,这个是企业管理体系,代表的是什么?代表解决一个问题,先要解决企业是谁的问题,你得要告诉你的合作方我是什么样一个企业,我是一个在国际标准下懂得国际化管理的企业,所以说这就是解决第一个问题,第一个维度叫企业标准。第二个标准叫产品标准,就是我生产的产品符合了这个体系的产品全球化公认的标准,就说清楚了我是谁我是做什么。光有这两个够不够?以往够,现在不够了,现在出现了在上面的这一块,它制定了一个全球普适共通的价值观标准。我是谁,我提供什么东西,我是带着怎么样一个价值观在这个体系里面跟大家进行商业合作。一个企业走出去全球化,怎么样才能走出去全球化?是在全球大家所公认的体系当中以国际化的标准武装自己,使自己的核心竞争力提升,才能走出去。联合国采购其实是代表着国际公共组织采购的一小块,仅仅是一小块。大家也知道,在去年博鳌论坛上习近平总书记也提出了中国要扩大开放,其中四个举措中有一个就是中国会尽快签署政府采购协议,也就是WTO框架下的最后一个大的协议,一旦签署,意味着中国政府的国内采购也是要进行全球化招投标的,标准是什么?看联合国采购。联合国采购是全球化的供应链体系一个非常好的模板,它是一个非常公正的标准体系,它并没有设定一些联合国独立的体系,它只是把现有全球都认可的,不管是企业标准、产品标准、价值观标准都是大家所公认的、共通的部分拿出来作为标准。企业不要去埋怨你的客户,如果你能碰到一个要求极高的客户,你在服务他的整个过程中会觉得非常累,但是一旦你满足他的要求以后你会发现你的企业在成长。所以需要进入什么样的渠道,通过什么样的标准,去做什么样的市场,一旦你做了以后,有可能订单还没有完成,你的企业竞争实力就有很大的提升,这是我们认为企业进入全球市场的核心竞争力最主要的一个。

我今天其实用了很短的时间介绍了联合国采购,联合国采购其实体量非常庞大,从产品要求、服务内容,非常多,如果大家有兴趣的话,这边有一个官网,我们已经把联合国采购所相关的知识、所有的内容,包括现在每天联合国的各大机构所发布的各式各样的订单,在官网上都有发布,大家可以通过官网对联合国采购进行更深入的了解。

最后,我希望通过今天的论坛,让更多的企业能够知道联合国采购这件事情,从而通过联合国采购的这些要求去审视现有企业是不是有哪些不足,通过联合国采购的参与,来提升自己企业本身的竞争力,解决现有的一些发展瓶颈。

谢谢大家!

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